Главная страница
Справочник Торонто
Торонто
Бизнес справочник  Канада,  объявления Торонто
Вы продаете свой дом? Сделайте 5 простых шагов.
Вы продаете свой дом? Иногда бывает сложно продать свой дом, особенно, если он не подготовлен должным образом к продаже. Здесь надо учитывать время продажи (сезонность), сроки продажи, привлекательность вашего дома для покупателей и еще много других вещей. Все это влияет на конечную стоимость дома. Для помощи в этом достаточно сложном деле ознакомьтесь с пятью последовательными шагами. Читать дальше>>>

Кредитная карточка и медицинская страховка для путешественников.
Кредитная карточка и медицинская страховка Скажите, пожалуйста, кто-нибудь когда-нибудь прочел брошюру, описывающую правила страхования, которые предоставляются вашей кредитной карточкой? Там 49 страниц мелкого текста. Я ее прочел, для интереса. И твердо решил, что не буду полагаться на нее, а буду делать себе нормальную страховку в страховой компании. Почему? Прочитайте. Читать дальше>>>

Недвижимость по справедливости.
Недвижимость по справедливости. Критически рассмотрены положения из уже принятого правительством Онтарио Плана «Справедливое жилье» и планов на будущее. Это введение налога на покупку недвижимости иностранцами, слежение за переуступкой контрактов, введение налога на пустующие дома, контроль размера арендной платы и др. Что здесь справдливо, а что не очень для жителей Торонто? Читать дальше>>>

Астрология выбора благоприятного времени.
Астрология выбора времени. В Ведической астрологии большое значение уделяется выбору благоприятного времени для начинания каких-то дел, например, для свадьбы, хирургических операций, покупки дома, зачатия ребенка и так далее. Каждый день недели соответствует определенному начинанию. Читать дальше>>>

Продажа своего дома. Сборник статей.
Продажа своего дома. Продажа и покупка недвижимости – одно из наиболее распространенных мероприятий в мире бизнеса, о чем свидетельствует огромное количество агентов по продаже недвижимости в любом городе. И хоть сейчас рынок недвижимости в Канаде «горячий», можно ожидать скорого затишья, поэтому необходимо делать предварительную подготовку дома для успешной его продажи. Читать дальше>>>

Гуманная педагогика Часть 3
Гуманная педагогика Ч.3 Подсознание ребенка - это дорожные знаки судьбы, это его будущее. Вы можете быть самым любящим отцом или мамой. Но если вы не понимаете великой силы слов, вы не можете дать своим детям ничего, кроме зла, горя и неудач. Прежде, чем наказать ребенка, задайте себе три вопроса... Читать дальше>>>

Гуманная педагогика Часть 2
Гуманная педагогика Ч.2 Верьте в своих детей. Говорите вашим детям, что независимо от их школьных успехов, они у вас совершенно особенные. Школа и оценки придут и уйдут, а родители будут любить детей всегда. Важно учить детей не бояться ошибок. Ошибки - это демонстрация инициативы. И самое главное: быть личным примером для ребенка.Читать дальше>>>

Воспитание детей
Воспитание детей В воспитании детей нужна гармония мужской и женской энергии. Мать воспитывает дочь, а отец - сына. Но в первую очередь родители должны воспитывать себя. Дети - это как ксерокопии. Они копируют все, что увидят. Если между родителями отношения хорошие, то с большой вероятностью можно ожидать такие же отношения в будущих семьях их детей.Читать дальше>>>

Тактика конкурентного поведения. Части 3 и 4
1360   Printer

Тактика конкурентного поведения 3 - 4.
Тактика конкурентного поведения

Шесть ступенек вверх из пучины бизнеса.
Тактика конкурентного поведения.

Части 3 и 4.

Георгий Берестюк

В первых двух частях данной электронной книги мы говорили о выборе удачного названия фирмы и об идентификации вашего имени с вашей фирмой. Но, пожалуй, наиболее важным моментом в обеспечении эффективности бизнеса является первоначальный выбор направления, или, как еще говорят, ниши в широком спектре категории бизнеса и придание продукции/услугам статуса уникальности. Об этом пойдет речь дальше.

3. Найди свою нишу.

Чтобы стать первым применительно к бизнесу, лучшим вариантом мог бы стать выбор никем не занятой ниши. Конечно, задача трудная, но в большинстве случаев выполнима. При этом не стоит искать каких-то глобальных ниш, они возникают  в мире слишком редко и являются следствием научно-технического прогресса. А вот сузить задачи в какой-то нише, найти в ней небольшое ответвление – это иногда удается. Солнечные лучи, равномерно распределенные по нашему телу, приятно его согревают. Но сконцентрируйте эти лучи через выпуклую линзу (лупу), и они вызовут сильные ожоги. Это типичный, приводимый во многих учебниках по маркетингу, пример необходимости концентрации внимания на узком диапазоне рынка товаров или услуг с целью достижения максимального результата. Например, вы можете быть «Агентом по продаже элитной недвижимости», или «Агентом по продаже недвижимости в таком-то районе города», или «Агентом по съему временного жилья» и так далее.  Это не значит, что вы не должны заниматься другой недвижимостью, это значит, что у вас должен быть такой имидж, с которым вам необходимо выходить на первые позиции в категории Недвижимости.

Надежда на то, что у вас будет больше доход, если, подготавливая учеников к экзаменам по математике, вы одновременно откроете еще и школу музыки,  не оправдается. Скорее всего, вы не получите известности ни как репетитор по  математике, ни как преподаватель музыки. То же самое можно сказать, например, о совмещении малярных работ и ремонта крыш, об иммиграционных услугах и разрешении споров при автомобильных авариях и так далее. Ведь с точки зрения потребителя, к специалисту широкого профиля доверия будет меньше, чем к узкопрофильному профессионалу.

Итак, создайте  в широком диапазоне вашего рынка свой узкий сектор, чтобы увеличить шансы успешного развития бизнеса.

Но что же такое развитие бизнеса? С одной стороны - это популяризация бизнеса в узком секторе поля своей деятельности и концентрация на нем внимания, а с другой – расширение сектора за счет близких областей. Нет ли здесь противоречий?

Представьте себе два копья - одно с острым, а другое с тупым наконечником. Не вызывает сомнений, какое из них пробьет преграду. При этом копье с острым наконечником в форме конуса, входя в преграду, будет увеличивать входное отверстие до максимального диаметра копья. То же самое происходит и с бизнесом. Я бы назвал такой процесс «эффектом копья». Первоначальный выбор узкого сектора позволяет  легче продвинуться в бизнесе, а затем расширить свое влияние на прилегающие области, создавая «федеральные» отделения своей компании. Например,  в той же категории Недвижимость можно создать компанию комплексного обслуживания клиентов, предлагая кроме традиционных услуг еще ремонт помещений и перевозку имущества. При этом целесообразнее будет заключить партнерские договоры с получением скидок на услуги партнеров, ведь вы для них будете приносить дополнительную прибыль. Хорошо и вам, и партнерам.

Второй пример. У вас известное брачное агентство. Торжественная регистрация браков проводится по желанию клиентов  или в зале агентства, или в домашних условиях, или на природе и так далее. Естественно, без хорошей организации торжеств в этом случае обойтись нельзя. Нужен фотограф, киносъемка, музыка. Можно предложить также продажу или прокат свадебной одежды. И все это в пределах вашей сферы деятельности. Но ведь каждая составная часть может функционировать отдельно, подобно федерации в общей стране. И страной этой является ваша мощная фирма с единым названием, например, "Все для свадьбы».
Вы понимаете, что такое возможно только завоевав первоначально известность и признание у потребителей.

4. Уникальность продукции/услуг.

Итак, мы разобрались с популяризацией вашей компании и вашего имени. Пора переходить к вашей продукции или услугам. Уже достаточное время вы предлагаете одни и те же услуги, которые стали привычными для клиентов. Рекламные объявления в вашей категории деятельности сделаны почти «под копирку» для разных предпринимателей, и их становится все больше и больше. Но клиент привередлив, он ищет что-то новое, уникальное. И если в сознании клиентов ваша компания и вы лично стали уникальными, то и ваши товары/услуги тоже должны быть уникальны в каждый период времени, то есть, получать развитие. Мы об этом уже говорили в предыдущем разделе на примерах сужения, или, наоборот, расширения сектора деятельности. Сейчас необходимо уяснить, что такое развитие должно идти постоянно, чтобы сохранить за собой первые места в рейтинге.

Восприятие потребителями ваших услуг/товаров всегда должно быть выше объективной реальности. Это значит, что если вы и ваша фирма в глазах потребителей являетесь уникальными, то они продолжают считать какое-то время уникальной и вашу продукцию, даже в случае некоторого отставания от конкурентов. Но такой период будет продолжаться недолго. Вместе с потерей уникальности ваших услуг, вы потеряете уникальность фирмы и своего имени.

Есть несколько вариантов обращения постоянного внимание потребителей на ваши товары/ услуги.

Первый и главный  – это обновление, модернизация товаров, или расширение услуг, в том числе бесплатных. В нашем представлении, уникальное – это что-то единственное в своем роде. Например, прибор для чтения мыслей на расстоянии (естественно, если когда-нибудь такой прибор будет изобретен). Но даже в этом случае аналогичных приборов может появиться  несколько сотен, отличающихся каким-то дополнительным устройством. Являются  ли они уникальными? Как видим, уникальность – понятие несколько расплывчатое. Любой товар, немного доработанный для придания ему улучшенных характеристик, или использования его в других целях, может выступать на рынке, как уникальный. И если вы придумаете ему новое заманчивое название, успех вашему бизнесу обеспечен.

Но всегда ли требуется модернизация товаров или расширение услуг? Некоторые компании используют  так называемое выделение привычного. Например, в детском садике все дети моют руки перед едой. Это привычное действие, и оно не отражается в рекламе. Но если это действие вы представите в рекламе, как «В нашем садике все дети после прогулки и перед едой моют руки специальным дезинфицирующим раствором», то на такое выделение привычного действия обратят внимание потенциальные клиенты.

Или на рекламу бухгалтера, составляющего Income Tax, обратят больше внимания, если один из пунктов будет звучать: «По желанию клиента, все материалы по Income Tax мы самостоятельно отправляем в соответствующие финансовые органы».

Таким образом, ваши незамысловатые действия создают мнение об уникальности услуг и превосходстве их над конкурентными. При этом не надо утверждать, что ваши услуги самые лучшие, это будет следовать из выделения (подчеркивания) привычных действий.

Еще одним вариантом выделения ваших услуг является декларирование предполагаемой услуги. Например, многие клиенты предполагают (и не без основания), что первая консультация у какого-либо специалиста проводится бесплатно, так же, как и предварительная оценка стоимости продаваемой недвижимости, или оценка стоимости  продаваемого автомобиля и так далее. Но если вы такую услугу публикуете в рекламе, то ее предполагаемость превращается в уверенность.

Мощным стимулом при  выделении услуг является  предоставление гарантий. В сознании клиентов всегда возникает уверенность в том, что если на товар или услугу дается какая-то гарантия, то качество их выше, чем аналогичных услуг без гарантии. Поэтому такое выделение способно не только увеличить количество продаж, но и повысить доверие к вашему бизнесу.

Если гарантии на товары вполне очевидны и предоставляются практически всегда (от полной замены товара или возврата денег, до предоставления других аналогичных товаров), то гарантии на услуги не всегда могут быть четко определены. Например, в медицине. Специалист в области нетрадиционной медицины декларирует лечение от головных болей, психолог обещает вылечить от депрессии. Какие здесь могут быть гарантии? Возврат денег в случае неудачи вряд ли устроит клиентов, а вот бесплатное увеличение количества сеансов может заинтересовать. Хорошо бы в рекламе стоматолога  увидеть гарантию на пломбу, а в рекламе бухгалтера – гарантию хотя бы частичного возврата денег в случае обнаружения ошибок в отчетных документах  при финансовой проверке.

Главное – это предоставление клиентам дополнительной выгоды в случае приобретения ваших товаров/ услуг, что продвигает вас на ступеньку выше среди конкурентов.

Части 1 и 2 <---- Части 3 и 4 ----> Части 5 и 6

Пятая и шестая части посвящены вопросам рекламы и бизнес-сети.


Оцените рекламодателя.
Нет отзывов.  Напишите отзыв.


ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШИ НОВОСТИ
Введите e-mail чтобы получать наши новости

Алексей Ревичев Certified Home Inspector, Insured

Ernst Ashurov, Эрнст Ашуров - riminal defence, уголовное, гражданское, семейное, иммиграционное и коммерческое право.

Кац Вадим
Кац Вадим  




WeCanFinancial - Small Business Loans

Тимошина Нина, Nina Timoshina at spravka.ca - купля продажа домов, кондо, инвестиции, рент жилья  





Бударин Игорь
Бударин Игорь  

Бударин Игорь
Исключительный сервис, выгодная сделка при купле-продаже недвижимости !!!


СОКОЛОВА НАДЕЖДА - ЛОГОПЕД, НОРМЫ И НАРУШЕНИЯ РЕЧЕВОГО И ЯЗЫКОВОГО РАЗВИТИЯ

Михаил at spravka.ca  

Михаил
Моделевский

Финансовый помощник


ПЕТЛАХ СВЕТЛАНА - независимый страховой брокер

Find us on Facebook!      Follow us on Twitter!
Spravka.ca - Russian Canadian Business Directory- Бизнес справка Канады.
Обьявления, полезные статьи, новости, аналитика, курсы, работа в Канаде, продажа недвижимости, юридческие и финансовые услуги ...
Копирование и репродукция всех материалов – исключительно с разрешения администрации сайта Spravka.ca
© Copyright 1996-2017 D&T Inc | All Rights Reserved | Web design SEORepublic.ca
Internet Marketing - SEORepublic.ca